Перейти к содержанию
GetProfit
Войти

← Все термины

Ритейл-медиа (retail media)

Ритейл-медиа — реклама, которую маркетплейс или ритейлер продаёт своим продавцам и брендам: с таргетингом по своим данным, на своём сайте и за его пределами.

Как работает

Продавец на маркетплейсе платит платформе, чтобы его предложения показывались выше: в результатах поиска, в каталоге и на страницах товаров. Типичный формат — спонсируемые товары (sponsored products): обычные предложения с пометкой о рекламе. В зависимости от платформы продавец платит за клик, за тысячу показов баннеров или более высокой комиссией с каждого выполненного заказа. Более высокая комиссия покупает лучшее место в поиске.

Отличие от Google Shopping — в том, где находятся покупатель и данные. На маркетплейсе покупатель просматривает товары и заказывает внутри платформы, которая таргетирует и измеряет рекламу по своим данным. Реклама Shopping отправляет покупателя на ваш сайт, где продажу фиксирует ваше собственное отслеживание. Реклама на маркетплейсе или Google Shopping сравнивает, куда лучше направить следующий бюджет.

Где это видно

  • Rozetka Advertising: реклама с оплатой за клик на главной странице, в поиске, в каталоге и на карточках товаров; результаты отображаются в аккаунте продавца.
  • Allegro Ads: спонсируемые предложения в результатах поиска и на страницах товаров с оплатой за клик; медийная реклама с оплатой за 1 000 показов.
  • Prom ProSale: режимы «Більше продажів» (больше продаж) и «Турбо» берут более высокую комиссию с каждого выполненного заказа и продвигают товары в поиске.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды запускает на маркетплейсе кампанию с оплатой за клик. За месяц он получает 1 500 кликов по 4 и 45 заказов. Расходы — 1 500 × 4 = 6 000, или 6 000 ÷ 45 = 133 за заказ.

Маркетплейс также берёт комиссию 15%: 90 с заказа на 600. Поэтому заказ на маркетплейсе стоит 133 + 90 = 223. В Google Ads тот же магазин платит 40 000 ÷ 300 = 133.

Не путать с

  • Внешняя реклама маркетплейса — реклама, которую сам маркетплейс покупает за пределами своего сайта, в Google или соцсетях, для товаров своих продавцов. IAB Europe относит рекламу, показываемую за пределами платформы с использованием её данных, к внешнему ритейл-медиа (off-site retail media).

Верно и неверно

  • Неверно: «В обоих кабинетах 133 за заказ, значит, каналы стоят одинаково». Верно: заказ на маркетплейсе несёт ещё и комиссию, которая в примере превращает 133 в 223.

Источники