Перейти к содержанию
GetProfit
Войти

← Все термины

Внешняя реклама маркетплейса (offsite ads)

Внешняя реклама маркетплейса — реклама, которую площадка покупает в Google, соцсетях и других каналах, чтобы продвигать товары продавцов за счёт их продаж.

Как работает

Маркетплейс запускает эти кампании в собственных рекламных аккаунтах и сам выбирает товары. Клик ведёт на страницу товара на маркетплейсе, а не на сайт продавца. Продавец платит из продаж:

  • Etsy Offsite Ads идут в Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing и у других партнёров. Если покупатель кликает и заказывает в течение 30 дней, Etsy берёт 15% от заказа, но не больше 100 $ за заказ. Магазины, заработавшие 10 000 $ за любой период в 365 дней, платят 12%.
  • Prom позволяет топ-продавцам включить режим «Турбо»: их комиссия растёт, а товары могут попасть в собственную рекламу Prom в Google.

Для магазина с собственным Google Ads это второй рекламодатель в том же аукционе: маркетплейсы могут отправлять товары своих продавцов в Merchant Center из собственных аккаунтов.

Реклама на маркетплейсе или Google Shopping сравнивает, куда лучше направить следующие рекламные деньги.

Формула

Комиссия = сумма атрибутированного заказа × ставка комиссии, но не больше лимита за заказ

Где это видно

  • Etsy: панель Offsite Ads с оборотом, комиссиями, кликами и рекламным трафиком.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды продаёт и на Etsy и ни разу не зарабатывал там 10 000 $ за период в 365 дней, поэтому его ставка — 15%. Покупатель кликает по рекламе Etsy в Google и через две недели заказывает чайный сервиз за 120 $ с доставкой 15 $. Комиссия = 135 $ × 15% = 20,25 $. С заказа на 900 $ 15% составили бы 135 $, поэтому действует лимит в 100 $.

Не путать с

  • Ритейл-медиа — реклама, которую продавец покупает у маркетплейса, чтобы показывать её на самом маркетплейсе, например Etsy Ads. Внешняя реклама идёт за его пределами, и покупает её сам маркетплейс; в широком смысле ритейл-медиа охватывает и её.
  • Каннибализация каналов — ваши собственные каналы конкурируют за одного покупателя. Внешняя реклама усиливает её, когда идёт за теми товарами, что есть в ваших кампаниях Shopping.

Верно и неверно

  • Неверно: «Нет продажи — нет комиссии, значит, ничего лишнего это не стоит». Верно: комиссия Etsy берётся со всего заказа, включая доставку, а один клик может привести к нескольким оплаченным заказам в течение 30 дней. Когда магазин заработал 10 000 $ за любой период в 365 дней, отказаться от этой рекламы он уже не может.

Источники