Перейти до вмісту
GetProfit
Увійти

← Усі терміни

Комісія маркетплейсу

Комісія маркетплейсу — це плата, яку маркетплейс бере з продавця за кожен проданий товар, зазвичай відсоток від ціни за ставкою залежно від категорії товару.

Як працює

Маркетплейс бере комісію лише тоді, коли товар продано. Rozetka встановлює ставку за категорією товару; Amazon у США стягує реферальну комісію 15% на товари для дому й кухні з мінімумом за одиницю товару.

Відсоток — лише частина витрат. Amazon бере свій відсоток від повної ціни, разом із доставкою та подарунковим пакуванням, додає плату за тарифний план продавця — за одиницю товару або за місяць — і виставляє окремі рахунки за фулфілмент і рекламу.

Щоб порівняти маркетплейс із Google Ads, порахуйте вартість одного замовлення з кожного боку як частку від однієї й тієї самої суми замовлення. Пошукова й торгова реклама Google беруть плату за кліки, тож їхня вартість замовлення змінюється разом із коефіцієнтом конверсії, а комісія з продажу лишається сталою для кожного продажу (порівняння вартості одного замовлення).

Формула

Комісія за замовлення = сума замовлення × ставка комісії + фіксовані збори за замовлення

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Середнє замовлення магазину посуду — 600, а Google Ads коштує йому 133 за замовлення (40 000 ÷ 300), тобто 22% від суми замовлення. Маркетплейс бере 15% від повної ціни: із замовлення на 600 із доставкою 60 нараховується 660 × 0,15 = 99. Щомісячний тарифний план на 3 000 за 50 замовлень додає 60 на замовлення. Замовлення коштує 99 + 60 = 159, тобто 26,5% від 600.

Не плутати з

  • ДРР — витрати на рекламу як частка від обороту, який принесла реклама. Так вимірює свою рекламу Amazon Ads (під назвою ACoS), і ці витрати додаються до комісії.

Правильно й неправильно

  • Неправильно: «Маркетплейс бере 15%, а Google Ads — 22%, отже, маркетплейс дешевший.» Правильно: 15% нараховуються на суму разом із доставкою, а фіксовані збори додаються зверху; виміряне однаково, замовлення коштує 26,5%.
  • Неправильно: «Покриємо комісію вищою ціною на маркетплейсі.» Правильно: Rozetka забороняє ціни, необґрунтовано вищі, ніж в інших каналах продавця, і може заблокувати товар, категорію чи магазин. Комісія має вміщатися в ціну, яку тримають на рівні цінового паритету.

Джерела