Сезонный провал

Как работает

Портал считывает сезонность для магазина в целом и для каждой категории товара. У большинства магазинов есть слабые месяцы, и в некоторых из них пик другой категории заполняет провал. Сезонный провал — это отрезок, где этого не происходит: магазин продаёт меньше, чем в обычный месяц, и ни одна основная категория не сильна.

Портал ищет провал по форме двух годовых циклов, а не одного года. Он берёт каждый месяц как долю оборота за этот год, поэтому год с меньшим бюджетом форму не искажает, а спад засчитывается, только если повторяется.

По данным GetProfit о 96 магазинах (июль 2025 — июнь 2026), у 42 было две или более категории, каждая из которых за двенадцать месяцев давала не менее 5% оборота и 30 конверсий. У 25 из этих 42 ни у одной такой категории ни один из трёх лучших месяцев не попадал в три самых слабых месяца магазина, так что провал ничто не заполняло. Как найти свой провал, читайте в материале сезонность по категориям.

Где это видно

• Портал GetProfit: раздел «Ассортимент и сезонность» выводит провал, который приходится на ближайшие три месяца, в блоке «Что делать сейчас» как «ваш структурно слабый период», с его падением относительно обычного месяца два года подряд.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

В среднем магазин посуды получает 180 000 оборота в месяц, значит, три обычных месяца приносят 540 000. С июня по август он получает вместе 90 000 — шестую часть этой суммы. Его обеденная посуда, посуда для напитков, столовые приборы и сервировочная посуда лучше всего продаются с октября по декабрь, поэтому лето не тянет ни одна категория: это и есть сезонный провал. Закрыть его можно, например, противосезонной категорией вроде посуды для пикников.

Не путать с

• Низкий сезон — слабые месяцы магазина или одной категории. Провалом они становятся, только если в это же время ни одна другая категория не сильна.

Верное и неверное прочтение

• Неверно: «Лето — наш провал, значит, больше бюджета его заполнит». Верно: спад отражает меньший спрос, а не только меньший бюджет. В тех же 96 магазинах ROAS в три самых слабых месяца составлял по медиане 0,70 от ROAS в три лучших. Значит, в большинстве магазинов каждая единица расхода в провале возвращает меньше, чем на пике.

Источники

• Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026, месячный оборот от рекламы с удалённым трендом — категории, покрывающие слабые месяцы, ROAS в слабые и сильные месяцы.