Сезонний провал

Як працює

Портал читає сезонність для магазину загалом і для кожної категорії товарів. У більшості магазинів є слабкі місяці, а в деякі з них інша категорія досягає піку й заповнює спад. Сезонний провал — відрізок, коли цього не відбувається: магазин продає менше, ніж у звичайний місяць, і жодна основна категорія не сильна.

Портал шукає провал у формі двох річних циклів, а не одного року. Він бере кожен місяць як частку обороту того року, тож рік із меншим бюджетом не спотворює форму, а спад зараховується лише тоді, коли повторюється.

За даними GetProfit про 96 магазинів (липень 2025 – червень 2026), у 42 було дві чи більше категорій, кожна з яких за дванадцять місяців дала щонайменше 5% обороту й 30 конверсій. У 25 із цих 42 жодна з таких категорій не мала жодного зі своїх трьох найкращих місяців серед трьох найслабших місяців магазину, тож спад нічим не заповнювався. Як знайти власний провал — у матеріалі про сезонність за категоріями.

Де це видно

• Портал GetProfit: Асортимент і сезонність показує провал, що припадає на найближчі три місяці, у розділі «Що зробити зараз» як «ваш структурно слабкий період», із падінням порівняно зі звичайним місяцем два роки поспіль.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду в середньому має 180 000 обороту на місяць, тож три звичайні місяці приносять 540 000. З червня по серпень разом — 90 000, шоста частина цієї суми. Його обідній посуд, посуд для напоїв, столові прибори та посуд для подачі найкраще продаються з жовтня по грудень, тож жодна категорія не утримує літо на плаву: це сезонний провал. Один зі способів його заповнити — контрсезонна категорія, як-от посуд для пікніка.

Не плутати з

• Міжсезоння — слабкі місяці магазину чи однієї категорії. Вони стають провалом лише тоді, коли в той самий час жодна інша категорія не сильна.

Правильне й неправильне прочитання

• Неправильно: «Літо — наш провал, отже, більший бюджет його заповнить». Правильно: спад відображає нижчий попит, а не лише менший бюджет. У тих самих 96 магазинах ROAS у три найслабші місяці становив у медіані 0,70 від ROAS у три найкращі. Тож у більшості магазинів кожна одиниця витрат у провалі повертає менше, ніж на піку.

Джерела

• Дані GetProfit: 96 інтернет-магазинів, липень 2025 – червень 2026, помісячний оборот від реклами з вилученим трендом — категорії, що покривають слабкі місяці, ROAS у слабкі й сильні місяці.