Низкий сезон

Как работает

Сезонность делает одни месяцы сильными, а другие слабыми. Низкий сезон — слабый отрезок: товары ищут реже, поэтому заказов меньше, а каждая единица рекламного расхода возвращает меньше. Спад считается сезонным, только если повторяется в то же время года, потому что у сезонной закономерности фиксированный, известный период. Разовое падение после ошибки в фиде или сокращения бюджета сезоном не является.

Слабые месяцы у разных магазинов разные. По данным GetProfit по 96 магазинам (июль 2025 — июнь 2026), август входил в три самых слабых месяца у 40 магазинов, июль — у 38, февраль и апрель — по 33. Вместе месяцы ниже медианного месяца магазина недобирали до него медианно 10,8% годового оборота от рекламы. Что делать в такие месяцы, описывает план действий на медленный сезон.

Где это видно

• Портал GetProfit: раздел Ассортимент и сезонность показывает оборот по месяцам за два года вместе с линией отдачи. Он сообщает, повторяется ли закономерность, — от «Подтверждено двумя годами» до «Данных мало — анализ невозможен».

Не путать с

• Сезонный провал — период, когда магазин продаёт ниже обычного месяца и ни одна категория не сильна. Низкий сезон может относиться к одной категории, пока магазин держит другая.

Верно и неверно

• Неверно: «В августе ROAS упал, значит, кампании перестали работать». Верно: ROAS падает вместе со спросом. В тех же 96 магазинах ROAS в три самых слабых месяца составлял медианно 0,70 от ROAS в три лучших. Сравнивайте год к году: август с прошлым августом, а не с июлем.
• Неверно: «Оборот в низкий сезон падает только потому, что падает спрос». Верно: 61 из 96 магазинов в самые слабые месяцы ещё и сокращали расход ниже 70% от расхода пикового месяца, то есть часть спада создавали сами. Остальные 35 держали расход выше этой черты, и оборот всё равно падал.
• Неверно: «Сезонная корректировка подготовит Smart Bidding к низкому сезону». Верно: Google называет сезонные корректировки идеальными для событий длительностью 1–7 дней; при длительности свыше 14 дней они могут работать хуже. Низкий сезон длится месяцами.

Источники

• Create seasonality adjustments (Google Ads API, на английском) — события длительностью 1–7 дней, при длительности свыше 14 дней эффективность ниже. Проверено 02.10.2026.
• 2.3 Time series patterns (на английском) — Forecasting: Principles and Practice (3rd ed.): у сезонной закономерности фиксированный, известный период. Проверено 02.10.2026.
• Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026, месячный оборот от рекламы без тренда.