Ликвидационная цена

Ликвидационная цена — это цена, по которой магазин продаёт залежавшиеся или остаточные товары ниже обычной, иногда ниже закупочной, чтобы вернуть деньги и освободить место.

Как работает

Ликвидационная цена — это цена выхода: её цель — деньги и место на складе, а не маржа. Цена может опуститься ниже себестоимости, и тогда каждая продажа приносит убыток ещё до оплаты рекламы.

Поэтому ликвидационные товары не место под общим целевым ROAS аккаунта: он задан для товаров с обычной маржинальностью. Безубыточный ROAS равен 1 ÷ маржинальность, поэтому при нулевой или отрицательной маржинальности никакой ROAS не делает заказ прибыльным. Настоящий вопрос другой: сколько рекламных расходов на единицу товара вы готовы заплатить, чтобы вернуть деньги. Насколько снижать цену и стоит ли продолжать рекламу, разбирает наш материал про ликвидационные цены на неликвид.

Где встречается

В фиде Merchant Center ликвидационная цена записывается в атрибут sale_price («цена со скидкой»), а price хранит полную цену. Даты распродажи указывают в sale_price_effective_date.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды закупил набор тарелок за 390 и продаёт его за 600, то есть маржинальность 35%. На распродаже за 350 каждая продажа теряет 40 ещё до рекламы. При ROAS аккаунта 4,5 реклама обходится в 350 ÷ 4,5 ≈ 78 на заказ. Магазин возвращает 350 − 78 = 272 деньгами за набор, который стоил 390, то есть теряет 118 на каждом наборе.

Не путать с

Цена со скидкой — временная скидка ради спроса, обычно всё ещё выше себестоимости. Ликвидация может использовать тот же атрибут фида, но её задача — вывести остатки.
Неликвид — товар, который перестал продаваться. Ликвидационная цена — один из выходов из этой ситуации.
Зомби-товары — товары, которые тратят рекламный бюджет без продаж: это факт о рекламе, а не о складе.

Верно и неверно

Неверно: «Продаж из рекламы нет, значит, это неликвид и нужна ликвидационная цена.» Верно: товар, по которому из рекламы пока нет продаж, всё ещё может продаться. В нашем исследовании 1,4 млн товаров 35,4% товаров, потративших не меньше стоимости одной конверсии без продажи, дали конверсию позже, в медиане через 2 месяца.

Источники

ProductAttributes (Merchant API, на английском) — salePrice и salePriceEffectiveDate. Проверено 02.10.2026.
Исследование GetProfit: 1 404 808 товаров, более 130 магазинов, 13 месяцев — доля товаров без продаж, которые конвертировались позже.