Nabídky podle zisku v Google Ads: čtyři způsoby v přehledu

Aby Google Ads optimalizoval na zisk, změňte to, co vidí jeho nabídky: cíl, který musí splnit každá skupina produktů, nebo hodnotu, kterou hlásí každá objednávka. Existují čtyři způsoby: kampaně podle úrovně marže s oddělenými cíli Target ROAS; zisk jako hodnota konverze; data z košíku s náklady na zboží, aby hrubý zisk spočítal Google; a pravidla hodnoty konverze, která marži produktu přenést nemohou. Který z nich sedí, záleží na tom, jak se vaše marže liší, a na počtu konverzí na kampaň. Než přepnete, potřebujete skutečné hodnoty objednávek a náklady u produktů, které utrácejí nejvíc.

Proč Google Ads nabízí podle tržeb, a ne podle zisku?

Smart Bidding sleduje číslo, které váš obchod hlásí s každou objednávkou, tedy hodnotu konverze. Ve většině obchodů je to částka objednávky. Strategie Maximální hodnota konverze tak nakupuje tolik tržeb, kolik rozpočet dovolí, a cílový ROAS určuje, kolik tržeb musí vrátit každá jednotka výdajů. Ani jedno neví, kolik vás zboží stálo.

Tento průvodce je mapa našich článků o nabídkách podle zisku: každá část dává krátkou odpověď a odkaz na plný článek. Širší počty kolem marže, hodnoty objednávky a bodu zvratu najdete v našem průvodci jednotkovou ekonomikou online obchodů. Průvodce strategiemi nabídek pro online obchody ukazuje, jak vybrat strategii podle počtu konverzí.

ROAS zachází se dvěma produkty stejně, pokud vrací stejné tržby, i když jeden si ponechá polovinu ceny jako marži a druhý pětinu. Majitelé obchodů a agentury, se kterými mluvíme, to popisují vlastními čísly. Jednomu majiteli dodavatel snížil marži na 13 % a reklama na produkt přestala dávat smysl. Agentura nám řekla, že značka s marží 30 % se v reklamách dobře prodává a přesto skončí na nule nebo ve ztrátě.

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod s nádobím utrácí 40 000 měsíčně a dosahuje tržeb 180 000, tedy ROAS 4,5. Polovina výdajů jde na kuchyňské nože, polovina na nádobí na vaření.

Podle tržeb vypadají obě poloviny stejně. Podle zisku nože vrací 2,25 na každou jednotku výdajů a nádobí na vaření 0,9. Hrubý zisk nádobí na vaření ve výši 18 000 nepokryje jeho výdaje 20 000, takže měsíčně prodělá 2 000.

Jeho ROAS 4,5 leží pod jeho ROAS bodu zvratu 5,0. Strategie, která nabízí podle tržeb, vidí nože a nádobí na vaření jako rovnocenné.

Hrubý zisk vydělený výdaji je POAS, zisk z reklamních výdajů. Pokud má hodnota už odečtené všechny variabilní náklady, POAS dosahuje bodu zvratu na hodnotě 1. Článek POAS vysvětleně uvádí vzorec a ukazuje, kdy POAS řekne víc než ROAS.

Co znamená „zisk“, když ho posíláte Googlu?

Google používá ve svých reportech jednu definici. Podle referenční příručky Google Ads API (Metrics) je hrubý zisk tržby z objednávek přičtených vašim reklamám minus náklady na prodané zboží. Tržby jsou tam hodnota objednávek minus případná sleva.

Někteří praktici odečítají víc, než to nazvou ziskem. Podle zakladatele SavvyRevenue (Margin-Based Campaigns Are Killing Your Profits) je hrubý zisk, který se má posílat za objednávku, tržby minus slevy, náklady na zboží, doprava, poplatky za platby a balení. To je blíž příspěvkové marži. Rozdíl ovlivňuje váš bod zvratu a rozebírá ho naše srovnání příspěvkové a hrubé marže.

Vyberte jednu definici, zapište si ji a používejte ji všude: v hodnotě, kterou posíláte, i v cíli, který nastavujete. Pokud je hodnotou jen hrubý zisk, POAS musí zůstat nad 1, aby pokryl dopravu a poplatky. Pokud už jsou odečtené, bod zvratu je přesně 1.

Čtyři způsoby vedle sebe

1. Kampaně podle úrovně marže

Zapište pásmo marže každého produktu, například vysoká, střední nebo nízká, do vlastního štítku: pole ve feedu, které seskupuje produkty pro vaše kampaně. Pak vytvořte jednu kampaň na pásmo, každou s vlastním cílovým ROAS nad bodem zvratu daného pásma. V obchodě, kde nádobí na vaření drží marži 20 % a nože 50 %, by nádobí potřebovalo cíl nejméně 500 % a nože nejméně 200 %.

Je to rozhodnutí o struktuře kampaní a má pevný limit: každé pásmo dělí tytéž konverze mezi víc kampaní. Portál považuje za minimum 30 konverzí měsíčně na kampaň a za pohodlných 50 a víc. Rozdělení navrhne jen tehdy, když každá část udrží 30 měsíčně.

Váš obchod tedy unese zhruba tolik pásem, kolik činí jeho měsíční konverze vydělené 30. Při 70 konverzích měsíčně jsou to dvě pásma, ne tři. Sekce struktury kampaní v portálu tento výpočet dělá pro každý účet.

Druhým limitem je košík. Někteří kupující koupí jiný produkt, než na který klikli. Podle referenční příručky Google Ads API se nákup s daty z košíku počítá jako cross-sell, když se koupený produkt liší od produktu v reklamě. Google Ads pro něj hlásí hrubý zisk z cross-sellu.

Produkt s nízkou marží ve vlastní přísné kampani může přestat přivádět kupující, kteří pak koupí produkty s vysokou marží. Podle SavvyRevenue, agentury, úrovně marže připravují Smart Bidding o data a lépe funguje posílání zisku na objednávku. Náš článek o dělení kampaní podle marže ukazuje, kdy se dělení vyplatí.

2. Zisk jako hodnota konverze

Váš web nebo server spočítá zisk každé objednávky a pošle ho místo částky objednávky. Nabídky pak pracují se ziskem ve všech kampaních najednou, bez dělení konverzí. K tomu potřebuje vaše e-shopová platforma náklady každého produktu v době objednávky a hodnotu objednávky po slevách.

V den přepnutí se změní dvě věci. Zaprvé se ROAS, který vidíte v Google Ads, stane POAS, takže váš starý cíl teď měří něco jiného. Cíl tržeb 450 % při marži 35 % odpovídá cíli zisku asi 158 % (4,5 × 0,35 = 1,575). Pokud ponecháte staré číslo, žádáte téměř třikrát víc než dřív.

Zadruhé tržby zmizí z hlavního sloupce konverzí. Udržte je viditelné další akcí nákupu nastavenou jako sekundární. Podle referenční příručky Google Ads API (ConversionAction) se akce, která není primární, pro nabídky nepoužívá. Výjimkou je kampaň s vlastním cílem konverzí, který ji zahrnuje.

Rizikem je váš vlastní výpočet. Chybějící náklad nebo špatná sleva jdou přímo do toho, z čeho se nabídky učí. Náš podrobný návod na posílání zisku místo tržeb ukazuje nastavení.

3. Data z košíku s náklady na zboží: hrubý zisk spočítá Google

Konverze s daty z košíku přidávají k nákupní konverzi položky každé objednávky. Podle referenční příručky Google Ads API (CartData) obsahují data z košíku ID Merchant Center, zemi a jazyk feedu, položky a slevy na úrovni objednávky. Přidejte ke každému produktu v Merchant Center hodnotu nákladů na zboží a Google Ads bude hlásit tržby, náklady na zboží, hrubý zisk a marži po kampaních.

Úplnost čísel rozhodují tři podmínky:

1. Účty jsou propojené. Data z košíku uvádějí účet Merchant Center, kam jsou produkty nahrané, takže tento účet propojte s účtem Google Ads.
2. ID položek sedí. Referenční příručka API k položkám dat z košíku (CartData.Item) říká, že ID každé položky se musí rovnat identifikátoru produktu v Merchant Center, tedy atributu id ve vašem feedu.
3. Každý produkt má hodnotu nákladů na zboží. Referenční příručka API uvádí, že hrubý zisk zahrnuje jen produkty s hodnotou nákladů na zboží v Merchant Center. V jejím příkladu je v objednávce čepice za 10 s náklady 3 a košile za 20 bez nich. Hrubý zisk je 7 a košile zůstane mimo.

Referenční příručka Merchant API (ProductAttributes) popisuje atribut nákladů na prodané zboží jako používaný pro reporty hrubého zisku. Přidáváte ho produkt po produktu. Náš článek o sdílení nákladů na zboží s Googlem popisuje, co se s těmito daty děje po nahrání. K nastavení viz data z košíku a reporty hrubého zisku.

Hrubý zisk v reportech a nabídky podle něj jsou dvě oddělené věci. Odborný tisk popisuje samostatné nastavení kampaně, „Gross profit optimization“ (optimalizace hrubého zisku), které nabízí podle tohoto hrubého zisku. Search Engine Roundtable (Google Ads Adds Gross Profit Optimization Campaign Setting) v říjnu 2024 uvedl, že je dostupné ve vybraných účtech Google Ads a vyžaduje data z košíku a náklady na zboží. Smarter Ecommerce, dodavatel softwaru pro Google Ads (Profit Optimization for Smart Bidding), ho v červenci 2024 popsal pro Performance Max a Shopping.

Rozhodující je, zda se nastavení objeví ve vašich vlastních kampaních. Náš článek o optimalizaci hrubého zisku v Googlu popisuje, co vyžaduje a jak poznat, že jste připraveni.

4. Pravidla hodnoty konverze

Pravidla hodnoty konverze mění hodnotu objednávky podle podmínek, které nastavíte. Podle průvodce Google Ads API (Conversion value rules) jsou podmínky tyto:

• členství v publiku;
• fyzická poloha nebo poloha zájmu;
• zařízení;
• cestovní itinerář, u účtů na seznamu povolených.

Pravidlo může používat nejvýš dvě z nich. Může hodnotu vynásobit číslem od 0,5 do 10 nebo přičíst částku. Pevnou náhradní hodnotu Google povoluje jen v úzkých případech. Pravidla se uplatňují na celý účet nebo na jednu kampaň.

Žádná z podmínek není produkt. Pravidlo nemůže říct „tento produkt vydělává 20 %“, takže marži přenést nemůže. Pravidla hodnoty konverze pomáhají tam, kde se zisk liší podle něčeho, co pravidlo umí zkontrolovat, například podle regionu, kde doprava zabírá větší podíl objednávky. Náš článek o pravidlech hodnoty konverze pro online obchody popisuje, co upravit lze a co ne.

Který způsob sedí vašemu obchodu?

Způsoby můžete kombinovat. Reporty hrubého zisku běží vedle kteréhokoli z nich a nabídky nechávají beze změny. Pravidla hodnoty konverze mohou stát nad hodnotami zisku.

Co musí platit, než přepnete?

1. Hodnota objednávky je skutečná. Pokud každá objednávka přichází se stejným pevným číslem, všechny čtyři způsoby stojí na špatném čísle. Portál označí produktovou kampaň, jejíž průměrná hodnota objednávky je pod 0,30× nebo nad 8× mediánové objednávky účtu, jakmile má 10 konverzí. Tam, kde hodnotě nelze věřit, portál skryje ROAS a počítá podle počtu objednávek a ceny jedné objednávky.
2. Každá kampaň po změně udrží 30 konverzí měsíčně. To je minimum portálu; pohodlných je 50. Rozdělení, které nechá část pod 30, vymění ostřejší cíl za příliš málo dat v každé kampani.
3. Máte náklady u produktů, které berou většinu výdajů. V naší studii 1,4 milionu produktů ve 130+ obchodech za 13 měsíců utratil mediánový obchod 68,1 % rozpočtu za svých 10 % nejlepších produktů. Nejdřív dejte do pořádku tyto náklady. Hrubý zisk Googlu vynechává produkty bez hodnoty nákladů na zboží.
4. Máte jednu definici zisku a bod zvratu. Rozhodněte, co odečítáte, a pak spočítejte ROAS nebo POAS bodu zvratu pro každé pásmo marže. Z toho a ze skutečného ROAS účtu odvoďte první cíl, jako v článku nastavení prvního cílového ROAS.
5. Máte plán pro cíl. Když se hodnota mění z tržeb na zisk, přepočtěte cíl ve stejném kroku. Potom měňte cílový ROAS nejvýš o 15 % najednou a mezi změnami počkejte jeden až dva týdny. To je krok, který používá metodika portálu.
6. Tržby zůstávají vidět. Ponechte sekundární akci nákupu s částkou objednávky, aby vaše reporty po přepnutí dál ukazovaly tržby.

Ani na tržbách naše data neukazují bezpečný bod, kdy produkt vypnout

Nabídky podle zisku často začínají jako „omezit produkty s nízkou marží“. Naše data radí k opatrnosti ještě dřív, než do obrazu vstoupí marže. V naší studii 1,4 milionu produktů jsme na 514 602 produktech s výdaji testovali jednoduché pravidlo: vypnout produkt po určité částce utracené bez prodeje.

Přesnost tohoto rozhodnutí klesla z 88,1 % u produktů s výdaji 5 $ a víc na 66,2 % u produktů s výdaji 500 $ a víc. A 35,4 % produktů, které utratily cenu konverze bez prodeje, v pozdějších měsících konvertovalo, s mediánem čekání 2 měsíce. Je to pozorování za 13 měsíců, ne experiment.

U produktů s nízkou marží to ukazuje na nižší podíl rozpočtu, ne na nulu. Produkt s tenkou marží může stále přivést kupujícího, který naplní košík. Náš článek o produktech s nízkou marží v Google Ads ukazuje, jak vybrat mezi vyloučením, omezením a ponecháním takových produktů.

Naše data mají tady pevnou hranici: neobsahují náklady produktů. Každý ROAS, který měříme, je na tržbách, ne na zisku. Proto tento průvodce dává logiku rozhodování, ne vlastní benchmarky zisku.

ROAS v portálu je také na tržbách a portál marži nepočítá. Abyste našli nejprodávanější produkty, které po započtení nákladů prodělávají, použijte vlastní čísla, jak popisuje analýza ziskovosti produktů.

Co udělat tento měsíc

1. Zapište marži po kategoriích, a u produktů, které berou většinu výdajů, po produktech.
2. Spočítejte ROAS bodu zvratu pro každé pásmo: 1 ÷ marže. Při marži 35 % je to 2,86.
3. Porovnejte skutečný ROAS každého pásma za poslední tři měsíce s jeho bodem zvratu. Pokud každé pásmo bod zvratu s rezervou překonává, nabídky podle tržeb mohou být už dost dobré.
4. Spočítejte konverze na kampaň a měsíc. Dělte jen tam, kde každá část udrží 30 měsíčně; jinak posílejte zisk jako hodnotu konverze.
5. Zkontrolujte hodnotu objednávky. Pokud každá objednávka ukazuje stejné číslo nebo testovací částku, nejdřív opravte měření.
6. Přidejte data z košíku a náklady na zboží pro reporty. Ukážou hrubý zisk po kampaních a nabídky nechají beze změny.
7. Měňte jednu věc, přepočtěte cíl ve stejném kroku a posuzujte podle celých týdnů po přepnutí. Hodnoty před přepnutím a po něm měří různé věci, proto je přímo neporovnávejte.

Na čem se vaše reklamy doopravdy učí. Portál kontroluje, co stojí za vašimi konverzemi: zda s objednávkou přichází skutečná částka objednávky, nebo má každá objednávka stejné číslo. Portál nic nemění bez vašeho souhlasu.

Zkontrolujte své konverze →

Sources

• Google Ads API: Metrics (anglicky) — definice tržeb, nákladů na prodané zboží, hrubého zisku, hrubé marže a hrubého zisku z cross-sellu; cross-sell je prodaný produkt, který se liší od inzerovaného; hrubý zisk zahrnuje jen produkty s hodnotou nákladů na zboží; dostupný jen s daty z košíku. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: CartData (anglicky) — ID Merchant Center, země a jazyk feedu, položky a slevy na úrovni objednávky v datech z košíku. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: CartData.Item (anglicky) — ID položky se musí rovnat identifikátoru produktu v Merchant Center. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Merchant API: ProductAttributes (anglicky) — atribut nákladů na prodané zboží se používá pro reporty hrubého zisku; vlastní štítky seskupují položky v kampani Shopping. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: Conversion value rules (anglicky) — podmínky podle publika, polohy, zařízení a cestovního itineráře; nejvýš dvě na pravidlo; násobení od 0,5 do 10; úroveň účtu nebo kampaně. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: ConversionAction (anglicky) — konverzní akce, která není primární, se pro nabídky nepoužívá, kromě vlastního cíle konverzí. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads Adds Gross Profit Optimization Campaign Setting (anglicky) — Search Engine Roundtable, 14. října 2024: nastavení dostupné ve vybraných účtech, vyžaduje data z košíku a náklady na zboží. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Profit Optimization for Smart Bidding – Are you ready? (anglicky) — Smarter Ecommerce (dodavatel), 3. července 2024: optimalizace zisku pro Performance Max a Shopping, vyžaduje data z košíku a náklady na zboží. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Margin-Based Campaigns Are Killing Your Profits (And What to Do Instead) (anglicky) — SavvyRevenue (agentura), Andrew Lolk, 6. listopadu 2025: názor praktika proti úrovním marže a pro posílání zisku na objednávku. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 1 404 808 produktů, 130+ obchodů, 13 měsíců — přesnost vypnutí, produkty, které konvertovaly později, podíl výdajů na 10 % nejlepších produktů.
• Metodika portálu GetProfit — 30 konverzí měsíčně na kampaň jako minimum a 50 jako pohodlné; rozdělení jen tehdy, když každá část udrží 30; koridor hodnoty objednávky od 0,30× do 8× mediánové objednávky; kroky cílového ROAS do 15 %.