Націнка

Як працює

Націнка й маржинальність описують ті самі гроші з одного продажу: різницю між ціною продажу та собівартістю товару. Націнка ділить цю різницю на собівартість, маржинальність — на ціну. Поки ціна вища за собівартість, один продаж дає два різні відсотки, і націнка завжди більша з двох.

Обидві величини записують як звичайний відсоток, і ці два слова часто вживають як взаємозамінні. Плутанина має значення, коли число використовують для розрахунку беззбиткового ROAS, бо ця формула потребує маржинальності. Різницю розбирає матеріал про націнку й маржинальність.

Формула

(Ціна продажу − собівартість) ÷ собівартість × 100%

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду купує обідній сервіз за 390 і продає за 600. Різниця — 210.

• Націнка = 210 ÷ 390 = 53,8%.
• Маржинальність = 210 ÷ 600 = 35%.
• Беззбитковий ROAS = 1 ÷ 0,35 = 2,86.

Не плутати з

• Маржинальність — та сама різниця, поділена на ціну, а не на собівартість. Щоб перейти від однієї величини до іншої як частками: маржинальність = націнка ÷ (1 + націнка); націнка = маржинальність ÷ (1 − маржинальність). Для обіднього сервізу: 0,538 ÷ 1,538 = 0,35.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Наша націнка — 35%, отже, беззбитковий ROAS дорівнює 1 ÷ 0,35 = 2,86.» Правильно: націнка 35% — це маржинальність 0,35 ÷ 1,35 = 25,9%, тож беззбитковий ROAS = 1 ÷ 0,259 = 3,86. Кампанія з ROAS 3 за першою цифрою здається прибутковою, а за другою — збиткова. Це одна з помилок юніт-економіки, через які цільовий ROAS опиняється нижче за беззбитковий.

Джерела

• Markup (англійською) — Corporate Finance Institute: націнка як різниця між ціною та собівартістю у відсотках від собівартості, валова маржа — у відсотках від обороту. Перевірено 02.10.2026.
• Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS (англійською) — Shopify: беззбитковий ROAS = 1 ÷ маржа валового прибутку. Перевірено 02.10.2026.