Перейти к содержанию
GetProfit
Войти

← Все термины

Медиамикс (media mix)

Медиамикс — это распределение рекламного бюджета магазина между каналами, например между Google Ads, рекламой в Meta и рекламой на маркетплейсах.

Как работает

У каждого канала в миксе своя задача. Реклама в Поиске и Shopping охватывает людей, которые уже ищут товар; Meta и YouTube в основном охватывают тех, кто пока не ищет. Поэтому для каждого канала нужна своя мера успеха (какие каналы добавить первыми).

Распределение определяется тем, что принесёт следующая единица расходов. Средняя отдача описывает деньги, которые уже потрачены; с ростом расходов канал насыщается, и каждая дополнительная единица приносит меньше. Документация Google по Meridian, его модели маркетингового микса, называет каналы с самой высокой отдачей от дополнительных расходов лучшим местом для дополнительных средств.

Кроме того, каждая платформа считает только те продажи, которые засчитывает себе. Эффект ореола может переносить часть результата одного канала в отчёт другого (как делить бюджет между каналами).

Единственно верного распределения нет: оно зависит от маржи, существующего спроса на товары и того, что добавляет каждый канал. Иногда его называют «маркетинговым миксом», но классический маркетинговый микс шире: продукт, цена, место и продвижение.

Формула

Доля канала = расходы на канал ÷ общие расходы на рекламу

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды тратит 40 000 на Google Ads и 10 000 на Meta: микс 80% и 20% (40 000 ÷ 50 000; 10 000 ÷ 50 000). Google Ads сообщает ROAS 4,5, Meta — 3,0. Магазин на месяц добавляет 5 000 в Google Ads, и оборот Google Ads растёт на 12 500: отдача на дополнительные деньги — 12 500 ÷ 5 000 = 2,5.

Не путать с

  • Моделирование маркетингового микса (MMM) — статистическая модель, которая оценивает, сколько каждый канал добавил к продажам. Медиамикс — это само распределение; MMM — один из способов его определить.
  • MER — общий оборот магазина ÷ общие расходы на маркетинг. Показывает, окупается ли микс в целом, но не какой канал делает работу.

Верно и неверно

  • Неверно: «Google Ads возвращает 4,5, а Meta — 3,0, значит, весь бюджет нужно отдать Google». Верно: оба числа — средние по уже потраченным деньгам. В примере следующие 5 000 в Google Ads вернули 2,5, а часть работы Meta может отражаться в отчёте Google Ads.

Источники