Перейти до вмісту
GetProfit
Увійти

← Усі терміни

Медіамікс (media mix)

Медіамікс — це розподіл рекламного бюджету магазину між каналами, наприклад Google Ads, рекламою в Meta і рекламою на маркетплейсах.

Як працює

Кожен канал у міксі має свою роль. Реклама в пошуку й Shopping охоплює людей, які вже шукають товар; Meta і YouTube здебільшого охоплюють тих, хто ще не шукає. Тому для кожного каналу потрібна власна міра успіху (які канали додавати першими).

Розподіл визначається тим, що приносить наступна одиниця витрат. Середня віддача описує гроші, які вже витрачено; зі зростанням витрат канал насичується, і кожна додаткова одиниця приносить менше. У документації Google до Meridian, його моделі маркетингового міксу, найкращим місцем для додаткових коштів названо канали з найвищою віддачею на додаткові витрати.

Кожна платформа до того ж враховує лише ті продажі, які зараховує собі. Ефект ореолу може перенести частину результату одного каналу у звіт іншого (розподіл бюджету між каналами).

Єдино правильного розподілу немає: він залежить від маржі, наявного попиту на товари та від того, що додає кожен канал. Дехто називає його «маркетинговим міксом», але класичний маркетинговий мікс ширший: продукт, ціна, місце й просування.

Формула

Частка каналу = витрати на канал ÷ загальні витрати на рекламу

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду витрачає 40 000 на Google Ads і 10 000 на Meta: мікс 80% і 20% (40 000 ÷ 50 000; 10 000 ÷ 50 000). Google Ads показує ROAS 4,5, Meta — 3,0. Магазин додає 5 000 до Google Ads на місяць, і оборот Google Ads зростає на 12 500: віддача на додаткові гроші — 12 500 ÷ 5 000 = 2,5.

Не плутати з

  • Моделювання маркетингового міксу (MMM) — статистична модель, яка оцінює, скільки продажів додав кожен канал. Медіамікс — це сам розподіл; MMM — один зі способів його визначити.
  • MER — загальний оборот магазину ÷ загальні витрати на маркетинг. Показує, чи окупається мікс загалом, а не який канал виконує роботу.

Правильно й неправильно

  • Неправильно: «Google Ads дає 4,5, а Meta — 3,0, отже, весь бюджет має йти в Google.» Правильно: обидва числа — середні для вже витрачених грошей. У прикладі наступні 5 000 у Google Ads дали віддачу 2,5, а частина того, що робить Meta, може потрапляти у звіт Google Ads.

Джерела