Ценность конверсии по умолчанию

Как работает

У каждого действия-конверсии есть значение по умолчанию. Google Ads записывает его в двух случаях: когда действие настроено всегда его использовать и когда конверсия приходит с отсутствующей, неверной или недопустимой ценностью. Там, где оно применяется, каждый заказ несёт одну и ту же сумму, поэтому отчётная ценность конверсий — это число заказов, умноженное на одно число.

ROAS, построенный на этой сумме, ничего не говорит о деньгах. Целевой ROAS и другие стратегии назначения ставок по ценности тоже учатся на ней, поэтому большой и маленький заказы весят одинаково. Как заметить это в аккаунте, читайте в материале как статичная ценность конверсий искажает ваш ROAS.

Формула

Отчётная ценность конверсий = конверсии × значение по умолчанию

Где встречается

В Google Ads — в настройках ценности действия-конверсии. В Google Ads API — поля default_value и always_use_default_value.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды получает 300 заказов на 180 000 при расходе 40 000. Его действие-покупка всегда использует значение по умолчанию 600 — среднюю сумму заказа. Кампания A продаёт обеденные сервизы: 100 заказов на 120 000 при расходе 20 000, ROAS 6. Кампания B продаёт кружки: 200 заказов на 60 000 при расходе 20 000, ROAS 3.

Google Ads показывает A как 100 × 600 = 60 000, ROAS 3, а B как 200 × 600 = 120 000, ROAS 6. Итог по аккаунту по-прежнему 180 000.

Как это читает GetProfit

Проверка конверсий в портале читает настройку «всегда использовать значение по умолчанию». Там, где ценность — значение по умолчанию или смешанная, портал скрывает ROAS, приглушает оборот и считает по числу заказов и цене одного заказа.

Портал проверяет и приходящие суммы. Он отмечает товарную кампанию с 10 и более конверсиями, у которой средняя сумма заказа ниже 0,30× от медианной суммы заказа в аккаунте.

Не путать с

• Ценность конверсии — сумма, передаваемая с каждой конверсией, обычно итог заказа. Значение по умолчанию её заменяет.
• Правила ценности конверсии — корректируют записанную ценность по аудитории, устройству или местоположению. Превратить значение по умолчанию обратно в сумму заказа они не могут.

Верно и неверно

• Неверно: «Значение по умолчанию равно нашей средней сумме заказа, значит, ROAS точный». Верно: итог по аккаунту совпадает, но у кампаний A и B ROAS 6 и 3 меняются местами, поэтому стратегия с целевым ROAS отдала бы предпочтение кружкам.

Источники

• ValueSettings (на английском) — справочник Google Ads API: когда значение по умолчанию заменяет значение, отправленное с конверсией. Проверено 02.10.2026.