Geo lift test (гео-тест приросту)

Як працює

Регіони ділять на тестові й контрольні. У тестових регіонах рекламу вимикають або збільшують (схеми «go-dark» і «heavy-up» у GeoX від Google), у контрольних вона працює як завжди. Історія до тесту дає звичне співвідношення продажів тестових і контрольних регіонів. Застосоване до продажів контрольних регіонів під час тесту, воно дає очікувані продажі; різниця з фактичними продажами — це інкрементальність реклами. Тест читає замовлення магазину, зокрема й ті, що були без кліка на рекламу.

Магазину потрібні регіони, на які можна таргетуватися окремо й де продається подібно, а решта маркетингу лишається незмінною. Рекомендації Meta GeoLift радять щоденні дані, 20 і більше регіонів, історію, у 4–5 разів довшу за тест, і щонайменше 15 днів тестування. Налаштування таргетингу за місцезнаходженням «Присутність» пропускає людей в інших місцях, які лише цікавляться регіоном. Що може запустити малий магазин: тестування інкрементальності для інтернет-магазинів.

Формула

Різниця = фактичний оборот у тестових регіонах − оборот у контрольних регіонах × співвідношення до тесту

У тесті go-dark від’ємна різниця — це те, що додавала реклама.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

У тестових регіонах магазин посуду зазвичай продає вдвічі менше, ніж у контрольних. Чотири тижні він там не рекламується, заощаджуючи 10 000. Контроль продає на 240 000, тож тестові регіони мали б продати на 120 000; вони продають на 105 000. Реклама додавала 15 000: інкрементальний ROAS 15 000 ÷ 10 000 = 1,5. Google Ads зазвичай зараховує цим регіонам 45 000 за ті 10 000: ROAS 4,5.

Не плутати з

• Експеримент кампанії — ділить трафік і бюджет однієї кампанії всередині Google Ads. Гео-тест ділить мапу й читає продажі магазину.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «У липні ми вимкнули рекламу в регіоні, і його продажі впали, тож реклама працює.» Правильно: без контрольних регіонів за ті самі тижні сезонний спад читається як ефект реклами. Липень був серед трьох найслабших місяців за оборотом від реклами для 38 із 96 магазинів (дані GetProfit, липень 2025 – червень 2026).

Джерела

• Measuring Ad Effectiveness Using Geo Experiments (англійською) — Google, 2011: випадковий розподіл регіонів. Перевірено 02.10.2026.
• An introduction to Meridian GeoX (англійською) — Google: схеми експериментів. Перевірено 02.10.2026.
• GeoLift Best Practices (англійською) — Meta: дані та тривалість тесту. Перевірено 02.10.2026.
• About advanced location options (англійською) — Довідка Google Ads: таргетинг «Присутність». Перевірено 02.10.2026.
• Set up a custom experiment (англійською) — Довідка Google Ads: розподіл трафіку. Перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: 96 інтернет-магазинів, липень 2025 – червень 2026 — найслабші місяці обороту від реклами.