Контент-маркетинг

Как работает

Content Marketing Institute определяет его как создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента, чтобы привлекать и удерживать чётко определённую аудиторию и в итоге побуждать её к прибыльным для бизнеса действиям. Для магазина это страницы помимо товаров и категорий: руководства, сравнения, статьи об уходе и инструкции. Они ловят запросы, с которыми приходят до выбора, например «как выбрать бокалы для вина», и ведут дальше на категории и товары, которые на них отвечают.

Один из источников тем — то, о чём покупатели уже спрашивают. Отчёт о поисковых запросах в Google Ads показывает реальные запросы, по которым показывались ваши объявления. Вопросы среди них, которые привели к заказам, — готовые темы. План, построенный таким способом: контент-маркетинг для интернет-магазинов.

Рекомендации Google о контенте, ориентированном на людей, предлагают спросить, даёт ли страница оригинальную информацию или анализ. Они предостерегают от выпуска большого объёма контента на множество тем в расчёте, что хоть что-то сработает. Для обзоров и сравнений у Google отдельная планка: подтверждение реального использования, измерения, достоинства и недостатки.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

В поисковых запросах магазина посуды «бокалы для красного и белого вина» принёс 60 кликов и 4 заказа, а «как чистить хрустальные бокалы» — 35 кликов и 1 заказ. Для первого запроса магазин пишет сравнительное руководство со ссылками на обе категории бокалов, а для второго — статью об уходе со ссылкой на хрустальную линейку.

Не путать с

• SEO интернет-магазина — вся работа с органическим поиском, от сканирования до страниц категорий. Контент-маркетинг — её часть, а его страницы питают ещё и рассылки, и посты в соцсетях.
• Гайд по выбору — один из форматов контент-маркетинга: статья, которая помогает покупателю выбрать товар внутри категории.

Верно и неверно

• Неверно: «Двести постов в месяц, написанных ИИ, принесут трафик быстрее, чем двадцать.» Верно: множество страниц, созданных в основном ради манипулирования ранжированием и без пользы для людей, по правилам Google в отношении спама считаются массовым созданием контента (scaled content abuse), каким бы инструментом их ни писали.
• Неверно: «Чтобы пост попал в выдачу, ему нужно 2 000 слов.» Верно: Google заявляет, что у него нет предпочтительного объёма.

Источники

• What Is Content Marketing? (Content Marketing Institute, на английском) — определение. Проверено 02.10.2026.
• Creating helpful, reliable, people-first content (Google Search Central, на английском) — контент, ориентированный на людей, объём текста. Проверено 02.10.2026.
• Write high quality reviews (Google Search Central, на английском) — подтверждения, измерения, достоинства и недостатки. Проверено 02.10.2026.
• Spam policies for Google web search (Google Search Central, на английском) — массовое создание контента. Проверено 02.10.2026.