Стратегії ставок Google Ads: вибір за конверсіями на місяць

Обирайте стратегію за тим, скільки конверсій на місяць приносять ваші товарні кампанії, коли покупки та їхні суми замовлень правильно доходять до Google. Мінімум порталу — близько 30 конверсій на місяць на кампанію. Нижче за це ведіть одну головну кампанію Performance Max зі стратегією «Максимальна цінність конверсії» й керуйте нею бюджетом, а не ціллю. За стабільних 30 і більше розділіть товари на дві-три кампанії, кожна зі своїм цільовим ROAS і щонайменше 30 конверсіями на місяць. У стандартній товарній кампанії Google дозволяє цільовий ROAS лише за наявності щонайменше 15 конверсій на ідентифікатор Merchant Center за останні 30 днів.

Які стратегії ставок може використовувати магазин у Shopping і Performance Max?

Більшість стратегій, якими користується магазин, належать до інтелектуального призначення ставок (Smart Bidding): Google встановлює ставку в кожному аукціоні на основі конверсій і сум замовлень, які ви передаєте. За довідкою Google Ads (About Smart Bidding), це цільова ціна за конверсію (Target CPA), цільовий ROAS (Target ROAS), «Максимум конверсій» і «Максимальна цінність конверсії». На чому вчиться алгоритм і які проблеми жодна ставка не розв’яже — у матеріалі як працює Smart Bidding.

Для магазину головний вибір — «Максимальна цінність конверсії»: вона купує стільки вартості замовлень, скільки дозволяє бюджет. Додайте цільовий ROAS — і вона цілитиметься в цю віддачу замість того, щоб витрачати весь бюджет. Інші варіанти націлені на кількість замовлень або кліків.

Стовпець Performance Max відповідає гайду Google Ads API (Create a Performance Max campaign). Він дозволяє лише «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії», кожну з необов’язковою ціллю. Стовпець Standard Shopping перелічує стратегії, які можна задати безпосередньо для стандартної товарної кампанії (Create a Shopping campaign). Спільні портфельні стратегії — окремий випадок.

Як будувати й розділяти самі кампанії Performance Max, розповідається в нашому гайді з Performance Max для інтернет-магазинів.

Стежте за назвами. З червня 2026 року Google Ads перейменовує «Максимальну цінність конверсії з цільовим ROAS» на просто «Цільовий ROAS». Google заявляє, що поведінка ставок не змінюється (Updates to Smart Bidding Strategy Naming and Organization in Google Ads). В API ціль у Performance Max, як і раніше, — необов’язкове поле стратегії «Максимальна цінність конверсії». Тож кампанія, яку експорт показує як «Максимальна цінність конверсії», усе ще може мати ціль: відкрийте налаштування ставок і перевірте поле цілі.

Performance Max забирає майже весь бюджет, тож більшість магазинів вибирає між двома стратегіями

Performance Max працює у 141 зі 146 магазинів із наших даних і займає медіанно 95,7% їхнього рекламного бюджету (дані GetProfit, червень 2025 – червень 2026). Standard Shopping працює в 74 зі 146 із медіанною часткою бюджету 6,5%. Performance Max пропонує лише «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії», кожну з необов’язковою ціллю.

Тож для більшості магазинів питання «яка стратегія ставок» зводиться до трьох рішень. Ведіть стільки кампаній, скільки можуть забезпечити ваші конверсії, і не більше. Робіть ставки на суму замовлень або на їхню кількість. Задайте ціль або керуйте бюджетом.

Чому вибір вирішує обсяг конверсій?

Smart Bidding вчиться на конверсіях, тож чим їх менше, тим менше йому є на чому вчитися. Google встановлює жорсткі мінімуми для кожного типу кампаній. Згідно з About Target ROAS bidding, пошуковим і товарним кампаніям потрібно щонайменше 15 конверсій за останні 30 днів, підрахованих на рівні відстеження конверсій, щоб використовувати цільовий ROAS. Для Performance Max на цій сторінці такого мінімуму не вказано.

Для оцінки результатів Google ставить вищу планку. Його сторінка про Smart Bidding радить вимірювати за періоди щонайменше з 30 конверсіями, наприклад місяць і довше, а для цільового ROAS — з 50. Сторінка про цільовий ROAS додає, що результати загалом покращуються за меншої кількості більших кампаній, які отримують більше конверсій.

Портал підраховує конверсії за кампаніями, а не за акаунтом. Він вважає мінімумом 30 конверсій на місяць на кампанію, а ідеалом — 50 і більше. Чим більше конверсій отримує кампанія, тим менше її результати хитаються навколо цілі. Саме тому ставки й структура кампаній — це одне рішення: кожна нова кампанія дробить ті самі конверсії ще дрібніше.

Темп важливіший за підсумок. П’ятдесят конверсій за шість місяців — це близько 8 на місяць, і кампанію з таким темпом портал вважає такою, що ще навчається. Портал вимірює темп за поточний запуск кампанії: якщо поставити кампанію на паузу й увімкнути знову, починається новий запуск. Що робити за 10–30 конверсій на місяць, розповідається в матеріалі скільки конверсій потрібно Smart Bidding.

Яка стратегія підходить до вашої кількості конверсій?

Портал ставить ваш акаунт на один із чотирьох щаблів. Щабель залежить від двох речей: чи можна довіряти цифрам конверсій і скільки конверсій на місяць приносять товарні кампанії. Ця таблиця — наша методологія, а не правило Google.

Щабель 0: коли цифрам конверсій не можна довіряти

Якщо в підрахунок конверсій потрапляє щось, крім покупок, або кожне замовлення несе однакове значення за замовчуванням, будь-яка стратегія вчиться на шумі. Тут правило порталу не має винятків: спланувати нову структуру й запускати її лише після того, як відстеження виправлено. Поточні кампанії, проте, лишайте працювати. Поки цифри незрозумілі, реклама все ще може працювати; ви просто ще цього не бачите.

Типова поломка — ROAS-стратегія, що працює на значенні суми замовлення за замовчуванням. Тоді переведіть кампанію на цільову ціну за конверсію (Target CPA) або «Максимум конверсій», або виправте, як суми замовлень доходять до Google. Як налаштувати відстеження, якому можна довіряти, — у матеріалі відстеження конверсій для інтернет-магазинів.

Щабель 1: менше ніж близько 30 конверсій на місяць

Тримайте одну головну кампанію Performance Max для товарів, що продаються, перспективних, ледь показаних і новинок. Товари, які витрачають гроші без продажів, винесіть у другу кампанію з власним невеликим бюджетом або поставте на паузу.

Використовуйте «Максимальну цінність конверсії» без цілі. Скільки витрачати, ви задаєте бюджетом, а де витрачати, вирішує алгоритм. Перевірте бюджет, перш ніж перемикатися: згідно з About Maximize conversion value bidding, без цілі стратегія намагається витратити весь середній денний бюджет. Чому ми починаємо без цілі й коли ціль починає окупатися — у матеріалі «Максимальна цінність конверсії» чи цільовий ROAS.

Щабель 2: стабільні 30 і більше на місяць

Тепер конверсії можуть витримати розділення. Розділіть товари на дві-три кампанії за оборотом, ROAS або ціною конверсії й дайте кожній власний цільовий ROAS і бюджет. Діліть лише тоді, коли кожна частина зберігає щонайменше 30 конверсій на місяць. Як розподілити товари так, щоб кожна кампанія мала достатньо конверсій, — у матеріалі цільовий ROAS за рівнями товарів.

Першу ціль задавайте близько до того, що кампанія вже заробляє: гайд Google для Shopping (Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns) радить цінність конверсій, поділену на витрати за останні чотири тижні. Надто висока ціль може обмежити трафік. Перш ніж її задавати, Google радить мати чотири тижні або три цикли конверсій переданих сум замовлень — залежно від того, що довше. Як задавати, коригувати й перевіряти ціль — у гайді з цільового ROAS.

Щабель 3: 170 і більше на місяць

Тут ви ростете навколо ядра, яке вже працює. Коли кампанія стабільно приносить понад 100 конверсій на місяць, перенесіть її неперевірені товари в нову тестову кампанію, а перевірене ядро залиште на місці. Робіть це лише якщо обидві частини зберігають щонайменше 30 конверсій на місяць. Ядро зберігає історію навчання; з нуля починає лише нова кампанія.

Щабель може й знижуватися. Якщо конверсії падають, портал опускає акаунт на щабель нижче й першим вказує на асортимент: товари, які перестали отримувати покази або розпродалися. Структура — другою.

Яка стратегія підходить стандартній товарній кампанії?

Стандартна товарна кампанія може використовувати як власну стратегію «Ціну за клік вручну», «Максимум кліків» або цільовий ROAS. Гайд Google для Shopping встановлює мінімум для цільового ROAS на рівні 15 конверсій на ідентифікатор Merchant Center за останні 30 днів. Нижче цього вибирати доводиться між двома стратегіями за кліки.

Ціна за клік вручну дає вам контроль, але та сама ставка діє і на запит готового покупця, і на випадковий. Оптимізована ціна за клік у Shopping більше не працює. За даними Google Ads Developer Blog (Google Ads Shopping Campaign Enhanced CPC Deprecation), з початку жовтня 2023 року товарна кампанія з оптимізованою ціною за клік поводиться так, ніби використовує ціну за клік вручну. Документація Google Ads API позначає її як застарілу також для пошукових і медійних кампаній. Коли ручні ставки в Shopping ще мають сенс — у матеріалі ціна за клік вручну чи Smart Bidding.

Сума замовлень чи їхня кількість?

«Максимум конверсій» враховує кожне замовлення як одне, тож мале й велике замовлення важать однаково. Порівняння Google в About Target ROAS bidding каже те саме: стратегії за кількістю ставляться до всіх конверсій однаково, а стратегії за цінністю підходять для конверсій різної вартості. Замовлення магазину майже завжди різняться за сумою, тому ставки за цінністю — вибір за замовчуванням. Причини — у матеріалі чому магазини роблять ставки на суму замовлень.

Ставки за кількістю підходять у двох випадках: ваші замовлення приблизно однакові за розміром або суми замовлень ще не доходять до Google правильно. Тоді цільова ціна за конверсію обмежує ціну конверсії. Компроміс між ціллю за ціною конверсії та цільовим ROAS — у матеріалі коли цільова ціна за конверсію підходить магазину.

Чи варто взагалі додавати цільовий ROAS?

Ціль окупається, коли виконуються дві умови: число виходить із вашої маржі, а кампанія має темп, щоб його досягти. Портал визначає цей темп як стабільні 30 і більше конверсій на місяць. З 17 серпня 2026 року кампанії з обмеженим бюджетом, що мають цільову ціну за конверсію (Target CPA) або цільовий ROAS, видають результат ближче до цілі, навіть якщо раніше її перевиконували. Згідно з Changes to target based bid strategies, цілі та бюджети Google залишає вам для коригування.

Без цілі стратегії «Максимум…» витрачають увесь бюджет, і їхній ROAS рухається разом із ним. Що серпнева зміна означає для магазину — у матеріалі чому цілі більше не перевиконуються.

З якої стратегії починати нову кампанію?

Нова кампанія все одно вчиться від акаунта. Згідно з About Smart Bidding, стратегія може оптимізуватися за даними всіх ваших кампаній, тож і нові кампанії без власної історії можуть із цього виграти. У Performance Max ми починаємо з «Максимальної цінності конверсії» без цілі або з «Максимум конверсій», якщо суми замовлень ще не доходять до Google.

Нова стандартна товарна кампанія може використовувати цільовий ROAS лише тоді, коли ваші товарні кампанії вже мають 15 конверсій на ідентифікатор Merchant Center за останні 30 днів. Інакше починайте з «Ціни за клік вручну» або «Максимуму кліків». Докладніше — у матеріалі перша стратегія нової кампанії.

Як змінити стратегію, не втративши місяць?

Нова стратегія чи нове налаштування можуть повернути кампанію в період навчання. Згідно з About bid strategy statuses, статус «Навчання» (Learning) може з’явитися після нової стратегії, зміни налаштувань або коли кампанії додають до стратегії чи вилучають із неї.

1. Змінюйте щось одне за раз. Якщо в один день змінити ціль, бюджет і структуру, ви не зрозумієте, що спрацювало.
2. Рухайтеся невеликими кроками. Правило порталу: змінюйте цільовий ROAS не більш ніж на 15% за раз і не частіше ніж раз на один-два тижні. Бюджет змінюйте не більш ніж на 20%.
3. Чекайте, перш ніж оцінювати. Google радить зачекати один-два цикли конверсій після зміни цілі й 15 днів для нового цільового ROAS у Shopping.
4. Читайте місяці, а не тижні. За даними GetProfit (110 магазинів із щонайменше вісьмома місяцями, червень 2025 – червень 2026), місячний ROAS магазину зазвичай відхиляється на 16% від власної медіани. Для медіанного магазину ROAS найкращого місяця у 3,1 раза вищий за найгірший.

Чому навчання триває саме стільки і які правки його перезапускають — у матеріалі період навчання в Smart Bidding.

Яке місце посідає бюджет?

Без цілі «Максимум конверсій» і «Максимальна цінність конверсії» створені витрачати весь бюджет, як зазначає сторінка Google про серпневу зміну для стратегій із ціллю. На щаблі 1 це робить бюджет вашим головним важелем. Як його задати й розподілити між кампаніями — у гайді з бюджету Google Ads.

У наших даних ROAS тримався стабільно, коли витрати зростали. Із 1 360 пар «магазин — місяць» (червень 2025 – червень 2026) у 155 магазин більш ніж удвічі збільшив витрати порівняно з іншими магазинами того самого місяця. Його ROAS за тією самою базою змінився медіанно на +0,9%, тоді як ціна кліка зросла на 9,2%. Це спостереження, а не експеримент: магазини, що додають бюджет, можуть бути тими, що й так ростуть.

Приклад: шість кампаній, жодна не має достатньо для навчання

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин садових товарів із 1 200 товарів отримав із товарних кампаній 216 замовлень за останні 90 днів, тобто 72 на місяць. Він веде шість кампаній Performance Max за категоріями, кожна з цільовим ROAS 500%. У середньому це 12 замовлень на місяць на кампанію, менше ніж половина мінімуму порталу — 30.

Акаунт загалом стоїть на щаблі 2: 72 на місяць можуть забезпечити дві кампанії щонайменше по 30, а не шість. Магазин об’єднує їх у дві. Ядро з 280 товарів приносило 40 замовлень на місяць, а решта каталогу — 32. Кожна отримує цільовий ROAS за власними останніми чотирма тижнями: 620% для ядра, 380% для решти.

Саме по собі об’єднання не приносить нових замовлень. Воно ділить ті самі 72 замовлення на дві частини замість шести, тож тепер кожна кампанія вчиться на 32–40 замовленнях на місяць замість 12.

Що зробити цього тижня

1. Спершу перевірте відстеження. Кампанії мають вчитися на покупках, і кожне замовлення має нести свою реальну суму, а не значення за замовчуванням. Якщо щось із цього не так, ви на щаблі 0.
2. Підрахуйте конверсії на кожну товарну кампанію за останні 90 днів. Якщо кампанія працює менше, діліть на кількість місяців, які вона фактично працювала, а не на три.
3. Знайдіть свій щабель за сумою товарних кампаній на місяць: менше ніж близько 30 — щабель 1, стабільні 30 і більше — щабель 2, 170 і більше — щабель 3.
4. Узгодьте кількість кампаній із конверсіями. Якщо кожна кампанія отримує менше 30 на місяць, плануйте об’єднання, а не нове розділення.
5. Оберіть стратегію для свого щабля. Для першої цілі відштовхуйтеся від цінності конверсій за останні чотири тижні, поділеної на витрати.
6. Перевірте поле цілі в кожної кампанії з позначкою «Максимальна цінність конверсії»: там може бути задана ціль.
7. Змініть одне налаштування, потім зачекайте один-два цикли конверсій до наступного.

Розділ порталу «Структура кампаній» робить цей підрахунок за вас. Він ставить акаунт на щабель, показує місячний темп кожної кампанії щодо 30 і позначає ROAS-стратегію, що працює на значенні суми замовлення за замовчуванням.

Скільки рекламних кампаній здатен витримати ваш магазин. Портал підраховує, скільки конверсій приносить ваша реклама, каже, на скільки кампаній їх вистачає, і розбирає кожну з уже запущених. Без вашої згоди портал нічого не змінює.

Проаналізувати кампанії →

Джерела

• About Smart Bidding (англійською) — чотири стратегії Smart Bidding; оцінка результатів за періоди щонайменше з 30 конверсіями, для цільового ROAS — з 50; навчання на даних усіх кампаній. Перевірено 02.10.2026.
• About Target ROAS bidding (англійською) — щонайменше 15 конверсій за 30 днів на рівні відстеження конверсій для пошуку й Shopping; Performance Max у цьому переліку немає; чотири тижні або три цикли конверсій значень на початку; надто висока ціль може обмежити трафік; менше, але більших кампаній; порівняння стратегій за кількістю й за цінністю. Перевірено 02.10.2026.
• Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns (англійською) — 15 конверсій на ідентифікатор Merchant Center за 30 днів; перша ціль за останніми чотирма тижнями; 15 днів до оцінки. Перевірено 02.10.2026.
• About Maximize conversion value bidding (англійською) — без цілі стратегія намагається витратити весь середній денний бюджет. Перевірено 02.10.2026.
• About bid strategy statuses (англійською) — коли з’являється статус «Навчання» (Learning). Перевірено 02.10.2026.
• Changes to target based bid strategies (англійською) — зміна від 17 серпня 2026 року для кампаній з обмеженим бюджетом і ціллю; Google не коригує ні цілі, ні бюджети; без цілі стратегії «Максимум…» витрачають весь бюджет. Перевірено 02.10.2026.
• Google Ads Shopping Campaign Enhanced CPC Deprecation (англійською) — Google Ads Developer Blog, 21 вересня 2023 року: з початку жовтня 2023 року товарні кампанії з оптимізованою ціною за клік поводяться як із ціною за клік вручну. Перевірено 02.10.2026.
• Updates to Smart Bidding Strategy Naming and Organization in Google Ads (англійською) — Google Ads Developer Blog, 16 червня 2026 року: перейменування на «Target CPA» і «Target ROAS», поведінка ставок не змінюється. Перевірено 02.10.2026.
• Google Ads API: Create a Performance Max campaign (англійською) — лише «Максимум конверсій» і «Максимальна цінність конверсії», кожна з необов’язковою ціллю; портфельних стратегій немає. Перевірено 02.10.2026.
• Google Ads API: Create a Shopping campaign (англійською) — власні стратегії стандартної товарної кампанії: ціна за клік вручну, «Максимум кліків», цільовий ROAS. Перевірено 02.10.2026.
• Google Ads API: Bid strategy types (англійською) — «Максимум кліків» як TARGET_SPEND; «Максимальна цінність конверсії» з необов’язковим цільовим ROAS; оптимізована ціна за клік застаріла для пошукових і медійних кампаній. Перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: 146 інтернет-магазинів, червень 2025 – червень 2026 — частка бюджету за типами кампаній.
• Дані GetProfit: 1 360 пар «магазин — місяць», червень 2025 – червень 2026 — ROAS і ціна кліка в місяці, коли витрати зросли більш ніж удвічі, порівняно з іншими магазинами того самого місяця.
• Дані GetProfit: 110 магазинів із щонайменше вісьмома місяцями, червень 2025 – червень 2026 — коливання ROAS від місяця до місяця.
• Методологія порталу GetProfit — чотири щаблі; 30 конверсій на місяць на кампанію як мінімум і 50 як ідеал; темп за поточний запуск; 170 на місяць для щабля 3; розділення понад 100 на місяць лише якщо обидві частини зберігають 30; кроки 15% для цільового ROAS і 20% для бюджету; правило для ROAS-стратегій на значенні за замовчуванням.