Стадия роста

Как работает

Стадия зависит от одного числа: оборота, который товарная реклама магазина приносит в типичный месяц, в пересчёте в доллары США по фиксированным курсам. Стадий четыре: A — менее 2 000 $ в месяц; B — 2 000–10 000 $; C — 10 000–30 000 $; D — 30 000 $ и больше. По данным GetProfit о 114 магазинах (июнь 2025 — июнь 2026), 22 были на стадии A, 62 — на B, 20 — на C и 10 — на D.

От стадии к стадии меняется то, сколько данных получает реклама для обучения. Медианный магазин на стадии A получал от товарной рекламы 41 конверсию в месяц, на B — 117, на C — 411, на D — 658. Меньше конверсий оставляет место для меньшего числа кампаний, поэтому структура кампаний, которую магазин может потянуть, зависит от конверсий больше, чем от оборота.

Выйти на стадию C удаётся редко. По данным GetProfit о 95 магазинах, 70 приносили меньше 10 000 $ в месяц в июне–августе 2025 года, и 3 из них к апрелю–июню 2026 года были выше этой черты. Что каждая стадия меняет в рекламном аккаунте, разобрано в материале стадии роста интернет-магазина.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды получает от товарной рекламы 180 000 оборота в месяц. Допустим, его валюта — чешская крона. В наших данных курс 21,9 кроны за доллар, значит, это 180 000 ÷ 21,9 = 8 219 $ в месяц: стадия B. Его 300 заказов в месяц лежат между медианой 117 конверсий на стадии B и медианой 411 на стадии C.

Не путать с

• Форма полки — как ведёт себя ассортимент магазина в рекламе: как склад или как витрина. Это отдельная ось: обе формы встречаются на каждой стадии.

Верное и неверное прочтение

• Неверно: «Мы дошли до стадии C, значит, пора разбивать аккаунт на много кампаний». Верно: разбивка следует за конверсиями, а не за оборотом. Рабочее правило портала — делить кампанию только тогда, когда она получает больше 100 конверсий в месяц или когда группы товаров внутри неё различаются по ROAS более чем на 50%. Даже тогда обе части должны сохранять не менее 30 конверсий в месяц. Магазин с дорогими товарами может выйти на стадию C при меньшем числе конверсий, чем магазин на стадии B.

Источники

• Данные GetProfit: 114 интернет-магазинов, июнь 2025 — июнь 2026 — границы стадий, число магазинов на каждой стадии, медианное число конверсий в месяц.
• Данные GetProfit: 95 интернет-магазинов, июнь–август 2025 против апреля–июня 2026 — магазины, перешедшие рубеж 10 000 $ в месяц.