Ценовая эластичность спроса

Как работает

Когда цена растёт, обычно продаётся меньше единиц; эластичность выражает эту реакцию числом. Она отрицательная, поскольку цена и число продаж движутся в противоположные стороны, и её часто называют без минуса. Ниже 1 (без минуса) спрос неэластичный: продажи падают на меньший процент, чем выросла цена, поэтому выручка растёт. Выше 1 спрос эластичный, и то же повышение цены сокращает выручку.

Единого ориентира нет: эластичность различается между товарами и даже для одного товара на разных уровнях цены. Это одна из причин менять цены шагами.

Формула

Изменение числа проданных единиц, % ÷ изменение цены, %

Варианты расчёта

• Простое процентное изменение — считается от исходной точки, поэтому повышение и снижение между одними и теми же двумя ценами дают разный результат.
• Метод средней точки — считается от среднего двух точек, поэтому оба направления дают одно значение. Его использует OpenStax Principles of Economics (на английском).

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды продавал обеденный сервиз 40 раз в месяц по 600 и 38 раз по 660: цена +10%, продажи −5%.

• Простой метод: −5% ÷ 10% = −0,5; при возврате с 660 к 600 +5,3% ÷ −9,1% = −0,58.
• Средняя точка: −5,1% ÷ 9,5% = −0,54 в обе стороны.
• Выручка: 24 000 до, 25 080 после.

Не путать с

• Ценовая конкурентоспособность — где ваша цена стоит относительно других продавцов: положение на рынке, а не то, как продажи реагируют на изменение вашей собственной цены.

Верно и неверно

• Неверно: «Цена выросла на 10%, продажи в Shopping упали на 10%, значит, эластичность −1.» Верно: в Shopping-рекламе цена показывается в объявлении, поэтому могут измениться и клики, а назначение ставок по ценности конверсии получает заказы с более высокой суммой. Сначала сравните показы и клики за оба периода.
• Неверно: «Товары дороже рынка на 20% продаются хуже, значит, и после моего повышения на 20% будет так же.» Верно: это сравнение разных товаров, а не одного товара во времени. В нашем исследовании 1,4 млн товаров конверсии были у 11,7% товаров, которые дороже рынка более чем на 20%, против 20,4% у товаров по рыночной цене. При этом корреляция отклонения цены и статуса товара составила всего r = −0,075.

Источники

• 5.1 Price Elasticity of Demand and Price Elasticity of Supply (на английском) — OpenStax: определение, знак, метод средней точки. Проверено 02.10.2026.
• 5.3 Elasticity and Pricing (на английском) — OpenStax: выручка при эластичном и неэластичном спросе. Проверено 02.10.2026.
• Create a Shopping campaign (на английском) — Google Ads API: объявления Shopping показывают цену. Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit: 213 913 товаров в 51 аккаунте — положение цены и конверсии.