Перейти к содержанию
GetProfit
Войти

← Все термины

Безубыточный CPC (цена клика)

Безубыточный CPC — это наибольшая средняя цена клика, при которой прибыль с заказов, приведённых этими кликами, ещё покрывает расходы на сами клики.

Как работает

Магазин платит за клики, а зарабатывает на заказах. Безубыточный CPC превращает безубыточный CPA в потолок цены клика. Только часть кликов заканчивается заказом, поэтому клик может стоить не больше этой доли прибыли с заказа.

Потолок двигается вместе с коэффициентом конверсии. При одинаковых сумме заказа и маржинальности страница товара, которая конвертирует вдвое лучше, может позволить себе клики вдвое дороже. Поэтому одна и та же цена клика окупается на одном товаре и приносит убыток на другом. Материал про безубыточный CPC выводит его из суммы заказа, маржинальности и коэффициента конверсии.

Единого ориентира нет: потолок зависит от всех трёх величин.

Формула

Безубыточный CPA × коэффициент конверсии

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

У магазина посуды безубыточный CPA — 210, а коэффициент конверсии — 3,75%. Безубыточный CPC = 210 × 0,0375 = 7,88. Фактически он платит 5 за клик, что ниже потолка. Если коэффициент конверсии упадёт до 2,4%, потолок снизится до 210 × 0,024 = 5,04, почти ровно до того, что магазин платит сейчас.

Не путать с

  • Цена клика — во сколько клик обошёлся в среднем. Безубыточный CPC — потолок, с которым её сравнивают.
  • Ограничение максимальной цены за клик — предел ставки в каждом аукционе, который задают внутри автоматической стратегии. Безубыточный CPC — среднее по всем кликам, а не предел для какого-то одного.

Верно и неверно

  • Неверно: «Безубыточный CPC — 7,88, значит, ни один клик не должен стоить больше 7,88.» Верно: 7,88 действует при среднем коэффициенте конверсии 3,75%. Поиск, который конвертирует на уровне 7,5%, может позволить клики до 210 × 0,075 = 15,75. Потолок — это прибыль с заказа, умноженная на вероятность того, что клик станет заказом.
  • Неверно: «Клики подешевели, значит, реклама стала прибыльнее.» Верно: прибыль — это разница между потолком и ценой. Если цена клика падает с 5 до 4,5, а коэффициент конверсии — с 3,75% до 2,4%, прибыль с каждого клика снижается с 7,88 − 5 = 2,88 до 5,04 − 4,5 = 0,54.